苏州社群拓客团队，美容院百万业绩建设，地推卖拓客卡团队

*新美容院百万业绩系统建设很多美容院的老板对自己每月的营业额要求都缺乏一种思想，一种做大的思想，很多人有这个想法，欲望不够，方法不够，决心不够，魄力不够，胆量也不够，还有就是缺乏信心！其实，美容院的百万元业绩梦想是可以实现的，是可以规划出来的。很多美容院老板，之实现不了，很大程度上取决于没有规划，而是盲目的瞎忙、蛮干。那么美容院百万业绩如何创造呢？东方美容拓客公司 东方老师专门了“三找六定”的方法，帮助美容院实现百万的业绩梦想！“三找”一、找需求，实现供需平衡。顾客的需求是什么？有需求的顾客我们能否满足？没有需求的顾客为什么买我们的产品?这些问题很关键，就是要挖掘顾客需求。曾经一个美容院老板说，她跟顾客关系很好，让顾客预存多少钱顾客就存上。可是顾客*后会问，我存了这么多钱，你能让我消费啥!传统的护理，一下子存到几万元，可能一两年内都不可能划掉完。现在的美容院是做项目的时代，美容院**挖掘顾客需求找到销售点。什么是卖点?我在很多美容院做培训的时候，都会提问这个问题。很少有人回答得准确、全面。买点找好了，卖点找不好，一样实现不了销售。因为顾客需要产生兴趣、产生联想、产生欲望、产生信任等，这一切都需要卖点来打动。简单地讲，所谓卖点就是顾客购买的理由，只要是能说服顾客购买的，都可以是卖点。一般理解卖点就是产品的特点、优点，显然这样理解有点狭隘。二、找顾客，组建销售对象。任何需求消费都离不开顾客资源，美容院*是如此。会所采取什么样的方式使顾客进来，如何收集笼络跟多的顾客！三、找产品，实现高盈利。产品的设计很关键，一个*空间的产品对于美容院的作用来说就不言而喻了！三、找方法。销售什么以及销售多少的问题确定后，就要来确认怎么完成销售目标，这个需要精心规划，比如，是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动，这就是销售策略，是业绩目标完成的关键措施。“六定”一、定目标。没有目标就没有动力，没有目标就没有方向。所有人都要定目标，让组织目标跟个人目标紧密相连，实现共赢。二、定项目。项目的设计要做好衔接，**，终端，低端，促销，盈利，竞争性产品等等都要设计好。三、定营销。通过什么样的方式把产品传递给顾客？采取什么手段让顾客消费？用什么方式让顾客消费的还满意而归？营销策略很重要，只有好的营销方式才能实现好的战略目标。四、定价位。各种项目确定之后就需要**项目的销售价位，确保盈利空间，确保市场竞争力，确保顾客接受力，确保消费吸引力，确保顾客心理平衡力。五、定人员。所有的目标**完成后就需要对总体目标进行分解，分解到每个项目，分解到每个员工，分解到每个顾客，分解到每个时间段。逐一的分解，进行实施监控。做好结果的追踪和过程的监控！六、定奖惩。员工是需要激励的，不管是店长还是美容师，不仅要给予培训教育等支持，*要给予销售奖励，**出销售奖励标准，并及时宣布激励，激发员工销售的热情。还有完成目标所需要的人力物力财力等，都是完成目标的**。