印刷厂老板们如何在当下互联网印刷的变革中找到自己的机会？
印刷电商是每个印刷企业根据自身现状来构建的合适的线上交易工具。
企业将线上报价、线上付款、线上发货变成服务客户的一种方式，未来可以没有自己企业介绍的官网，但一定要有自己的下单网站；可以没有报价部门，但一定要有自己的报价系统。
未来，将现有老客户搬到线上服务，会成为每家印厂的标配。
相比家用、办公和商业印刷，工业印刷在印刷质量、印刷速度、印刷幅面、承印物范围和印刷成本方面的要求都更为苛刻，技术难度也更高。
有望首家登陆科创板的国内工业数字印刷企业的代表——深圳汉弘数字印刷集团股份有限公司（下称“汉弘集团”）是一家以数字喷墨打印技术为核心的工业数字印刷综合解决方案提供商，为客户提供数字喷墨印刷设备、软件、墨水、配件及服务，产品应用涵盖广告、家装、成衣、纺织、包装、书刊、标签、印刷电路板以及3C电子等行业。
当下，汉弘集团面临的主要竞争对手都是具有国际度和雄厚实力的全球大型印刷设备制造企业，例如惠普、佳能、EFI、康丽等。
这些竞争对手在品牌、资金、技术、市场渠道以及其他资源方面各具优势，但汉弘集团还是选择顶着巨大的压力，向它们发起“挑战”，直面竞争。
Smithers Pira的研究报告《The Future of Inkjet Printing to2023》显示，在全球印刷品与包装领域中，喷墨印刷市场规模从2013年的434亿美元增加到2018年的696亿美元，预计2023年将达到1090亿美元，这给了汉弘集团广阔的市场空间与巨头共存并竞争。
目前，汉弘集团的产品已出口至全球60多个国家和地区，且份额逐年上升。
报告期内（2017年度~2019年度），汉弘集团外销的主营业务收入分别为1.97亿元、2.86亿元和4.9亿元，占公司主营业务收入的比例分别为40.68%、47.04%和55.70%。
面对海外巨头围剿，汉弘集团如何建立自身核心竞争力？
如何挑起国产工业数字印刷“大梁”？
目前，汉弘集团旗下拥有 7 家guojiaji高新技术企业，报告期内公司累计研发投入1.82 亿元，占累计营业收入的比重达到9.20%。
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〖产品印刷包装〗：生态环境保护水印图片，印刷油墨，数码快印彩色印刷，热转印工艺，热转印墨水，台湾版印刷包装，覆亚膜印刷包装，印刷包装精美印刷包装清晰，能够做到不退色预期效果（印刷工艺可供消费者选择）
〖布料厚度〗：有5安、6安、8安、10安、12安、14安、16安、20安可供选择，材料有好有差，不要只听价格，帆布差的材料真的不咋地，建议用一般料跟好料来做，好料做出的产品就是不一样。
〖选料备料〗：当客户找到我们说要定做布袋时，其实没有特别清晰的概念，到底哪种帆布合适，只是心里有个预算，大概订多少数量，单价多少。我们一般会根据客人心中的预算，推荐合适的多少盎司的帆布，确定了多少盎司的布料、颜色，挑选布料的范围就缩小了很多，同样盎司的帆布，有斜纹、平纹等纹路的区分，挺度、布料的纵横拉力度其实都差不多。
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〖车缝走线〗：车缝这里就如同缝制衣服一样，把各块布料缝制在一起，后把拎手缝制在袋身上，车缝走线越细密越工整，整个布袋就越牢固，这里还有一些细节，拎手和袋身处的车线需不需要打叉等，边上是几根走线，包袋的后有效长度等。
〖印刷图案〗：简单的图案，一般是采用丝网印刷，丝网印刷成本较低，应用广泛，在国内发展比较好，各项技术比较成熟。
如果是复杂的印刷，就需要采用热转移印刷了，印刷时要注意文字、图案的清晰度、丰满度。让布袋能够很明显的突出主题，起到广告宣传的作用。
〖广告效果〗：企业的宣传广告可满购物商场街头巷尾“移动”宣传策划方案 ，长期坚固耐用。
” “我曾在农商银行多次贷款，因为资金周转问题，之前款项无法及时还上，如今有订单，但缺少资金来采购新机器，可否给予我相关支持？
” 为解决印刷行业金融服务需求，昨天，义乌市委宣传部、市金融办以及市印刷行业协会联合义乌农商银行举行印刷行业保企方舟政银企对接会，20多家印刷行业企业代表就各自面临的问题进行了咨询。
会议现场，义乌农商银行为印刷行业整体授信10亿元。
面对众多企业的提问，金融办相关负责人与义乌农商银行相关负责人一一给予答复。
金融办相关负责人向各家企业解读了疫情以来义乌市金融支持企业复工复产、稳企业促就业的各项政策，义乌农商银行负责人介绍了农商银行落实金融支持企业的各项政策所采取的措施。
会议现场举行了授信签约仪式，除了为印刷行业整体授信10亿元外，义乌农商银行还分别授予义乌市亚润塑料制品有限公司授信50万元，授予义乌市七彩塑料包装有限公司授信500万元，授予义乌市伊梦纸制品有限公司授信30万元。
今年以来，为帮助企业坚定信心，义乌农商银行主动出击，先后与市交通运输局、市税务局以及商城集团搭建金融“三服务”平台，积极组织专项政银企对接活动，达成全面合作协议，分别向交通运输行业、商城集团及优质纳税企业各授信10亿元，并推出税银通、市场复工贷等专项产品，为不同行业企业发展提供强有力的金融支持。
“以往，我们对企业面临的融资等问题没有一个直观的了解，很难抓住企业的痛点。
”义乌农商银行相关负责人说，“通过这次面对面沟通，我们找到了方向，会向各家企业推出更有针对性的金融支持。
位处湖南长株潭城市群，株洲包装业不断推动产业结构优化、发展动力转换和发展方式转变，近年来总体保持了健康、可持续发展的势头。
随着长株潭一体化发展对包装的需求增加，以及东部发达地区向中西部产业转移及湖南省承接战略的实施等，给株洲包装业提供了发展空间。
“中国包谷”正是立足于如上发展背景，由政府支持、企业助力、依靠院校打造的产业项目，旨在形成产业聚集效应和集群优势，实现延伸开发，完成产业裂变，推动株洲包装业发展壮大，为湖南尤其是长株潭提供全面优良的服务，目标是建设成为全国包装创意创新和研发转化中心。
政校企合作 构建新模式 “中国包谷”，即中国包装产业链资源聚集谷，被列为株洲市包装产业发展规划的前期项目。
该项目由株洲市政府、湖南工业大学、上海复星集团三方共同签订，组建以技带工、以工带贸、技工贸一体的包装行业整合服务平台，并围绕包装产业构建完整的产业生态圈。
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〖选料备料〗：当客户找到我们说要定做布袋时，其实没有特别清晰的概念，到底哪种帆布合适，只是心里有个预算，大概订多少数量，单价多少。我们一般会根据客人心中的预算，推荐合适的多少盎司的帆布，确定了多少盎司的布料、颜色，挑选布料的范围就缩小了很多，同样盎司的帆布，有斜纹、平纹等纹路的区分，挺度、布料的纵横拉力度其实都差不多。
〖布料厚度〗：有5安、6安、8安、10安、12安、14安、16安、20安可供选择，材料有好有差，不要只听价格，帆布差的材料真的不咋地，建议用一般料跟好料来做，好料做出的产品就是不一样。
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本公司是集设计、印刷、生产加工、拥有完整服务的综合性厂家；定做PVC袋、保温袋、帆布袋、手提袋、麻布袋、棉布袋、抽绳袋、束口袋、牛津布袋、毛毡布袋、绒布袋、折叠袋、包装盒、包装袋、无纺布袋。
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我们秉承“诚信为本，品质，服务至上”的经营理念，欢迎各界朋友来我厂参观、指导和业务洽谈！
行业咨询：
现代和未来社会是一个文化高度发达的文明社会， 良好的人文素养总是给人非常惬意的感觉， 也彰显了印刷业的文化符号。
传统的职业教育过度重视了技能培养， 未来要注重人文素养的培养。
很多学校在开设课程的都开设了《国学经典》、《职业素养》等通识课程， 这对陶冶学生情操、培养学生综合素养具有很大帮助。
5 . 学校创立生产化实训模式学校的实训基地要生产化， 并且要做到常态化。
数控模具等的生产实训可以较为方便的加工出产品，而要在学校的印刷实训工厂实现这一目标则比较困难。
开设印刷的学校可以朝这一目标努力。
学校可以创立校办工厂， 引进专人管理， 接受校外的市场订单， 大限度的利用学校的印刷实训设备， 而不仅仅只是模拟生产过程。
现在职业教育中有一个很新的改革模式就是准企业化实训教学， 生产化实训可以非常有效的促进职校教育的准企业化实训教学。
武汉市教育局和湖北省教育厅为了加强职业教育的发展， 分别评选了江城技能名师和楚天技能名师。
这些名师都是各行业领域的专家能手， 他们被分配各学校担任实训指导教师， 由教育部门直接发放政府津贴。
武汉市轻工业学校走在前列， 先后聘请了两位印刷的楚天技能名师— 钟家平和付志辉， 不仅显著增强了学校的实训教学师资力量，也为学校创立生产化实训模式提供了保障。
6 . 印刷行业的岗位设定需要更加规范随着时代的发展， 印刷业的岗位设定和职业概念也要与时俱进。
在国外，“ 媒体” 概念与传统的“ 技师”概念相结合， 印刷技工改为印刷媒体技师， 丝网印刷媒体技师替代丝网印刷技工，柔性版印刷媒体设计师替代柔性版印刷技工， 包装技师替代包装机械师， 印后加工媒体技师替代以前的书籍制作装订技工和印后加工技工。
武汉在岗位设定上也要有所改变和突破， 让行业岗位名称更加规范和准确。
制版、印刷、装订，这个联合体通过有序分工，打造标准的“印刷工厂”，小订单能做，大订单一起做。
待形成规模后，有印刷需求的客户自然被吸引过来；联合体里的企业还可以统一采购原辅材料，凭借数量上的优势向供应商压价，降低生产成本。
3)让业务特色化大部分的小企业是什么活都做、什么活都能做，小到名片大到精品画册、产品包装，什么活都接什么活都做，有能力自己做没能力则外发。
这样其实很累，成天忙忙碌碌，到头来什么都没做好。
不如专注起来，只做一类产品，只有专注才能做精，才能打出品牌，才能让别人一旦有相关印刷品业务想到的就是你。
4)精简生产环节有些小企业，工厂只有一台印刷设备，却配备了全套的胶装、骑马订、折页等后道设备，此类设备并不贵，但需要配备相关操作人员，需要付出精力进行管理和设备维护。
与其分散精力，倒不如将之外包给协作装订厂。
再比如，自2010年业界刮起CTP普及之风后，许多小企业开始陆续上设备，动辄五六十万甚至上百万元投入，即便能够分期付款，但还款压力依然很大。
更为关键的问题是，对于多数小企业来说，CTP是个“新生产物”，对其性能并不了解，管理起来也有一定难度，不如外包给制版中心，不仅省去了设备折旧、人员开销、电费房租、原材料费用，企业还能腾出精力去跑市场，加强印刷环节的管理。
两相比较，哪个更划算，相信大家心里都有数。
从名不见经传到初露头角，小企业德兰彩印用5年的时间写出了一个波澜曲折的 “大故事”。
中国有句古话叫：“内行人看门道，外行人看热闹。
”但在印刷业这个被认为高度市场化竞争的行业内，却有这样一个“外行人”办的公司从“看热闹”走到“看门道”，在短短的5年间，这个公司从“一人一台机器”发展为拥有40名员工，大小设备十几台。
它就是成都德兰彩印有限公司。
