新零售需要的爆品
“有多少钱,讲多少故事。做好产品,只不过是万里长征步。从不同地方,去找到它的问题,来管控它的出品率,放大流量,让佳实践,看后达到什么样的效果”,张鸿烈说。
现代厨师的工作形态已经改变,不是给一家饭店做,而是可以给全国人民做,从无穷的创意、整体的方案、迭代的技术和规模经济,完成了“一店一厨一师”的大转身。
想要成为的爆品达人,要考虑产品迭代速度,能不能每次进行产品制造的时候,产生产品的裂变;设备标准、工艺标准、战略标准、管理标准是否和体系挂钩。
“肯德基全世界同采,是采购的集约化,所有企业的赢,是和工业社会的技术更新脱不开,尤其是做零售化重要”。
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科技化、标准化、集约化、系统化,这是实现爆品的战术,需要标准食材、标准设备、标准工艺、标准供应链。供应链分研发、采购、品控、物流,加上SaaS服务和门店设计,还有市场促销方案,这样才是整体解决方案。
哪怕是做零售,目标客户需要的市场定位,“20%的客户做80%的市场,这是二八定律,生意不是做一批再做一批,而是一批客户做一辈子,一个客户做一千次、一万次,这样才能把客户聚焦”。
所谓做食品,合适就可以,千万不要太好。“像肯德基卖一个产品,在泰国也能卖、在美国也能卖,不是很好吗?”他笑称:60分的价格、75%品质、90分的故事、的食安、120分的风味、200%的价值。